Этот день в истории Apple: мир получает шанс участвовать в тест-драйве Macintosh

Этот день в истории Apple: мир получает шанс участвовать в тест-драйве Macintosh

8 ноября 1984 года: в этот день, после первоначальных неудачных продаж Macintosh, генеральный директор Apple Джон Скалли запускает акцию «Test Drive a Macintosh», чтобы побудить людей в тестовом режиме ознакомиться с особенностями графического пользовательского интерфейса, функционированием мыши и получить определенный опыт работы с инновационным компьютером.

В соответствии со стратегией продвижения, люди, имеющие кредитную карту, могли в любом из магазинов Apple «взять» Macintosh на 24 часа. Идея заключалась в том, что к тому времени, когда клиенты должны были вернуть свой Mac, они бы смогли увидеть его преимущества и понять, что не смогут жить без него.

Тест-драйв Macintosh

Рекламная кампания Скалли была оптимистичной и направлена на стимулирование покупок, предлагая клиентам принять участие в тест-драйве Macintosh. Идея была основана на методике работы автосалонов, где любой человек, независимо от того, покупает он авто или нет, мог испытать конкретный автомобиль. Для запуска кампании, Apple выделила $2,5 млн и заняла 40 страниц рекламы в ноябрьском выпуске журнала Newsweek, посвященном выборам в 1984 года.

В итоге кампания получила неоднозначные отзывы. Около 200 тысяч клиентов воспользовались предложением по тестированию Mac, чтобы влюбиться и больше никогда не покупать компьютеры, изготовленные другой компанией. С другой стороны, акция вызвала недовольство дилеров, поскольку им добавилось бумажной работы без гарантированных продаж. Кроме того, многие тестеры вернули устройства в несколько худшем состоянии, чем, брали их в аренду, но, обычно, ущерб был небольшим.

Эту стратегию нельзя назвать полностью провальной, хотя она не сильно подстегнула продажи Mac. Но Apple больше никогда не проводила подобные тест-драйвы.



0 Комментариев
You've successfully subscribed to Apple SPb Event
Great! Next, complete checkout for full access to Apple SPb Event
Welcome back! You've successfully signed in
Success! Your account is fully activated, you now have access to all content.