31 января 1998 года:
Закрытие производителя клонов Apple – Power Computing после банкротства. Компания продала с аукциона все свои офисные компьютеры и расходные материалы.
Одна из самых быстрорастущих компаний по производству ПК, Power Computing была выкуплена самой Apple. Клиенты, которые владели акциями Power Computing, получили в качестве замены акции Apple.
Первые клоны Mac
Основанная в ноябре 1993 года, компания Power Computing начала продавать клоны Mac по почте. Основатель Power Computing Стивен Канг, основавший компанию Dell по заказу компьютеров по почте, уже зарекомендовал себя на рынке.
Компания начала переговоры с Apple в апреле 1994 года. К концу года Power Computing заключила сделку с Купертино. Изначально Apple скептически относилась к работе со стартапом, однако Купертиновцы видели Power Computing как единственно возможный вариант – и выдали лицензию. А другой производитель клонов Mac, Radius, включился в гонку чуть позже.
Apple начала всерьез задумываться о лицензировании своих технологий. Высокопоставленные лица в Apple, включая бывшего генерального директора Джона Скалли, ранее выдвигали подобные идеи. Но их уговорили отказаться от подобных идей.
К 1994 году Apple была готова была к подобным коллаборациям – это видно по ее готовности подписать соглашение с Bandai, крупнейшим производителем игрушек в Японии, о создании игровой приставки, которая будет работать под управлением Mac OS.
Впоследствии Power Computing выпустила несколько клонов Macintosh. Такие ПК как PowerTower и PowerTower Pro 1997 года, были невероятно быстрыми в то время. И они, безусловно, не были машинами класса B.
Крах Power Computing
В конце концов, Apple начала осознавать свои ошибки. Идея с клонами своих компьютеров состояла в том, чтобы увеличить долю проникновения Mac на рынок. Однако вместо увеличения количества собственных компьютеров, компании бы пришлось удешевлять свои собственные.
Финансовый директор Apple Фред Андерсон выяснил, что стратегия лицензирования действительно стоит денег Купертиновцем. Плата в размере 50 долларов, которую Apple получала за каждый проданный Mac-клон, не превышала доходы от тех людей, что покупали сторонние “Mac” вместо более дорогих официальных.
В конечном счете, возвращение Стива Джобса в Apple окончательно убило программу Mac-клонов. Джобс, которому никогда не нравилась идея лицензирования технологии «меньшим» производителям, стремился отказаться от этой стратегии.
5 августа 1997 года Apple оказалась в тупике с разрешением вопросов с Power Computing. Компания применила разумную юридическую стратегию, представив Mac OS 8, а затем сообщила, что лицензионное соглашение для третьих сторон не распространялось дальше, чем 7-я версия операционной системы.
В итоге 2 сентября Apple согласилась приобрести список клиентов Power Computing и лицензию на Mac OS за 100 миллионов долларов США акций AAPL и 10 миллионов долларов США для покрытия всех непогашенных долгов и расходов.
«Power Computing является пионером в области прямого маркетинга и продаж на рынке Macintosh, успешно создавшая бизнес за 400 [миллионов] долларов. Мы с нетерпением ждем возможности извлечь уроки из их опыта и снова встретить своих клиентов в семействе Apple», – сказал тогда Джобс
Новое в маркетинге
Вы можете спорить, в какой степени Power Computing повлияла на последующую работу Apple. Но акцент в стиле Dell на продаже компьютеров Mac по почте (или через Интернет) напрямую клиентам, стал важным шагом в восстановлении Apple.
Во время закрытия производителя клонов The New York Times отметила, что годовой доход Power Computing приближается к 700 миллионам долларов. Компания «только что согласилась купить 150 акров в близлежащем Джорджтауне для нового здания штаб-квартиры стоимостью 28 миллионов долларов». Строительство этого штаба прекратилось вскоре после его начала.
