[Интервью] "Умный дом" прямиком из России. Интервью с создателями стартапа SmartНарод

Далеко не каждый в нашей стране решается запускать свой ИТ-бизнес. Я бы сказал, что это – исключение из правил.
Попытаться сделать свою систему “умного дома” не под силу даже гигантам индустрии. Согласитесь, у нас так и нет до сих пор решения от Apple, Google или Amazone.
Есть попытки, но нет комплексного решения. Именно поэтому разработка инженеров из России выглядит интересно.

Я пообщался с разработчиками проекта SmartНарод и разузнал чего интересного они нам готовят.
И нет, это не реклама. Приятного чтения!

======================================================================

– Дмитрий, приветствую! Расскажите немного о себе и команде нашим читателям. Сколько в компании работает людей, чем занимаются?

Компания SMARTНАРОД появилась на свет благодаря объединению единомышленников – людей с обширным опытом работы в области промышленной автоматизации для создания собственных решений в сфере Интернета вещей (IOT). Команда у нас молодая, средний возраст 35 лет, а главное глубоко разбирается в IT/OT и IOT.  На сегодняшний день команда насчитывает 10 человек и выполняет все необходимые работы по разработке и выводу продукта на рынок.

 

– Как давно появилась идея проекта SmartNarod?

Идея проекта появилась в апреле 2017 года. Изучая разные актуальные направления и тенденции рынка охранных систем, мы решили сделать акцент на потребностях обычных людей в надежной и доступной охране, и создать лучший в своем классе продукт – систему охраны SMARTНАРОД – Мобильная охрана 007, на основе которого возможно будет развивать и другие решения для Умного дома в рамках единой IT архитектуры c приложениями для мобильных устройств. В сентябре 2017 года было разработано базовое техническое задание для системы и началась работа по ее разработке.

 

 

– Как вы выбирали название системы? Что в нем заложено?

Это был сложный, но быстрый процесс. Кто-то из нас должен был сказать «хватит». В определенный момент мы поняли, что важным преимуществом нашей системы является мобильность. Т.е. пользователь фактически всегда имеет интерфейс системы с собой в виде смартфона. Система охраны SMARTНАРОД – Мобильная охрана 007 отражает наши главные принципы: Просто – Удобно – Красиво – Быстро – Безопасно – Современно – Престижно. Для ЛЮДЕЙ, как мы с вами.

 

– На рынке представлено уже достаточно большое количество различных устройств по охране дома. Чем ваш проект выгодно отличается от конкурентов?

Да, вы правы, на рынке очень много подобного, но рынок фрагментирован и, если хотите, дезориентирован. Есть отдельные устройства – датчики, охранные системы, различные комплекты Умного дома. При этом схожий функционал может иметь большой ценовой разброс. При таком «разнообразии» мы решили остановиться на одном из ключевых направлений – безопасность дома и создать на его основе базовый продукт. Причем мы это поняли не сразу, а в процессе множества интервью и обсуждений со знакомыми нам людьми. Затем последовал более детальный анализ по приоритетности функциональных свойств системы безопасности. Самые приоритетные функции мы сейчас реализуем в базовом продукте. Также мы учли, что и сама система, и информация, хранящаяся в ней, должны быть защищены. Это позволяет исключить передачу информации с использованием промежуточных облачных серверов и не допустить возможности доступа со стороны обслуживающего персонала, диспетчеров ПЦН (пульт централизованного наблюдения) и т.д.    

Следующим важным преимуществом нашей системы является возможность Пользователя выбирать режим работы, использовать систему в качестве локальной сигнализации или подключить к ПЦН, заключив контракт с Охранной компанией.

В системе, помимо режимов полной охраны и охраны периметра, предусмотрен локальный режим для контроля внутренних помещений или ограниченных пространств (сейф, оружейный шкаф и т.д.)

Особенностью Охранной системы является возможность добавления пользователей и/или доверенных лиц для получения оповещений и состоянии охраняемого помещения.

Являясь базовым продуктом, мы планируем добавлять различные функции как в обеспечении безопасности, так и отличные от безопасности направления для, например,  управления и контроля потребляемого электричества и т.д. 

 

– Путь от идеи до реализации труден. И, что немаловажно, затратен в финансовом плане. Вы вложили в разработку собственные средства или нашли инвесторов?

На данном этапе проект разрабатывается как внутренними средствами команды SMARTНАРОД, так и внешними.

 

– Сейчас есть множество площадок, где пользователи готовы профинансировать интересный стартап. Не думали показать свой проект на KickStarter или IndieGoGo, чтобы профинансировать идею?

Участие на таких площадках имеет свои особенности, однако мы не рассматривали пока такую возможность.

 

– На какой рынок рассчитан продукт? Это только Россия или вы рассматриваете и Европу, например?

Наш рынок – это территория РФ. Заказать оборудование и пользоваться нашим продуктом, как вы понимаете, можно будет  во всех уголках нашей необъятной Родины.

 

– Компания Xiaomi достаточно уверенно чувствует себя на нашем рынке, предлагая кучу различных гаджетов по охране дома. Датчики размыкания за «три копейки» и еще десяток приборов. Считаете ли вы их конкурентами, так как они достаточно известны?

Компания Xiaomi, как производитель большого спектра устройств невысокой стоимости, действительно широко известна в нашей стране и по ряду устройств, таких как смартфоны, пользуется огромной популярностью. Однако стоит отметить, что устройства на нашем рынке в основном представлены поставками с непрозрачным происхождением. Авторизованные поставки ничтожно малы, а ассортимент очень узок. Не говоря уже про отсутствие поддержки и сопровождения со стороны производителя и адаптации под электротехнические стандарты в РФ. Говоря об ассортименте Xiaomi устройств Умного дома мы видим, что покупателям предлагаются отдельные устройства, а не система, которая развивается и поддерживается. Архитектура решения сделана таким образом, что команды от мобильного приложения на управление шлюзом и подключенными устройствами выполняются через сервер, находящийся за пределами РФ, при этом отсутствует локальный режим работы.

 

 

– Помню как-то на KickStarter я увидел интересный гаджет. Замок, который открывался автоматически, когда владелец со смартфоном попадал в зону действия его Bluetooth сигнала. Естественно, управлять замком можно было и удаленно (впустить гостей, например). Есть что-то подобное в вашей разработке?

При разработке базового охранного продукта мы закладываем большие возможности функционального расширения в рамках базового продукта, что позволит интегрировать множество функций, включая ту, о которой Вы только что спросили.

 

– Сейчас вы приглашаете в проект бета-тестеров. Что необходимо человеку, чтобы принять в нем участие? Какие преимущества он получит после релиза продукта?

Говоря о бета-тестировании, мы подразумеваем использование готового продукта, а не прототипа. Да, мы ищем энтузиастов, которым интересны новые технологии и решения, ведь именно такие пользователи дадут ценнейшую оценку нам для последующего развития нашего базового продуктов. Именно поэтому мы предлагаем покупателям «первой волны» скидку, но с условием получения от них «feedback» по работе и эксплуатации системы. Дополнительно покупатели первой волны получат приоритет в тестировании новых продуктов в будущем. Чтобы стать участником данной программы, необходимо зарегистрироваться на нашем сайте smartnarod.ru для дальнейшего взаимодействия с нами по условиям сотрудничества.

 

– Давайте поговорим про интеграцию. Насколько сложно установить систему самому? Необходимо ли вызывать специалиста для этого?

Установка системы может быть проведена самостоятельно и занимает немного времени. Она включает в себя подключение Станции управления к роутеру и источнику питания, а также установку мобильного приложения на смартфон пользователя. После этого подключение датчиков и дополнительных устройств осуществляется через мобильное приложение. Монтаж датчиков не требует специальных работ.

 

– SmartNarod может взаимодействовать с продуктами других производителей?

Как мы уже говорили, создавая базовый продукт – Систему охраны, мы закладываем большие возможности функционального расширения в рамках единого решения Умного дома. С учетом этого, мы будем обеспечивать поддержку лучших устройств в своих сегментах на нашей платформе.

 

 

– Сейчас остро стоит вопрос безопасности. Мы уже видели примеры, когда злоумышленники могут взламывать устройства «умного дома» и даже майнить на них криптовалюту, создавая одну бот-сеть. Каким образом организована защита у вас?

Охранная система имеет повышенную защиту от возможного проникновения в систему с целью получения доступа к данным владельца и состоянии его помещения за счет шифрования передаваемых данных, а также прямого, безопасного соединения с мобильным устройством владельца.

 

– Каждое устройство должно иметь поддержку и регулярно обновляться, таковы нынешние реалии. Насколько сложен будет процесс обновления системы? Мы, конечно, говорим о среднестатистической «домохозяйке» без соответствующих знаний.

Вы абсолютно правы. Когда мы говорим о развитии системы, мы, конечно, говорим как об обновлении прошивок устройств и Станции управления, так и об обновлении мобильного приложения. Процесс обновления будет максимально простым и удобным – пользователь будет получать новый функционал посредством обновления приложения в Goggle Play или App Store .

 

– Проект стартует в начале лета. Предположительно, какова будет стартовая цена комплекта и будет ли она со временем расти?

Этот вопрос стоит на повестке дня, но сейчас считаем преждевременным говорить об этом.

 

– Давайте под конец нашего разговора, немного отойдем от самого проекта и покажем людей, которые стоят за ним.
Чем вы и остальная команда увлекаетесь в свободное время? Много ли его, кстати?

На данный момент команда полностью живет проектом и ждет дня выхода базового продукта в эксплуатацию. Поэтому свободного времени сейчас у ребят нет, но все кайфуют от прогресса и очень увлечены.

 

– В качестве бонуса для наших читателей, можем ли мы что-то разыграть? Скидку на подключение или что-то еще?

Для покупателей «первой волны» нашей системы охраны, мы предусмотрели уникальные условия: скидка 30% от каталожной цены, но для этого необходимо зарегистрироваться на нашем сайте smartnarod.ru 

– Спасибо за ответы! Желаю вашему проекту большей узнаваемости, множество клиентов и благодарных отзывов от клиентов.

Спасибо!