8 ноября 1984 года: в этот день, после первоначальных неудачных продаж Mac, генеральный директор Apple, Джон Скалли, запускает акцию «Test Drive a Macintosh», чтобы побудить людей в тестовом режиме ознакомиться с особенностями графического пользовательского интерфейса, функционированием мыши и получить определенный опыт работы с инновационным компьютером.
В соответствии со стратегией продвижения, люди, имеющие кредитную карту, могли в любом из магазинов Apple «взять» Macintosh на 24 часа. Идея заключалась в том, что к тому времени, когда клиенты должны были вернуть свой Mac, они бы смогли увидеть его преимущества и понять, что не смогут жить без него.
Тест-драйв Macintosh
Рекламная кампания Скалли была оптимистичной и стимулировала покупку, предлагая клиентам принять участие в тест-драйве Macintosh. «Идея была основана на методике работы автосалонов, где любой человек, независимо от того, покупает он авто или нет, мог испытать конкретный автомобиль.
Для запуска кампании, Apple выделила $2,5 млн и заняла 40 страниц рекламы в ноябрьском выпуске журнала Newsweek, посвященном выборам в 1984 года.
В итоге кампания получила неоднозначные отзывы. Около 200 000 клиентов воспользовались предложением по тестированию Mac, чтобы влюбиться и больше никогда не покупать компьютеры, изготовленные другой компанией.
С другой стороны, акция вызвала недовольство дилеров, поскольку им добавилось бумажной работы без гарантированных продаж. Кроме того, многие тестеры вернули устройства в несколько худшем состоянии, чем, брали их в аренду, но, обычно, ущерб был небольшим.
Эту стратегию нельзя назвать полностью провальной, хотя она не сильно подстегнула продажи Mac. Но Apple больше никогда не проводила кампанию тест-драйва.
